Vendre au bon moment : comment maximiser le prix de votre propriété

Le marché immobilier évolue constamment. Les taux d’intérêt, le nombre de propriétés disponibles, la demande des acheteurs et même la période de l’année peuvent influencer les conditions de vente.

Lorsqu’on envisage de vendre, une question revient donc souvent : est-ce vraiment le bon moment?

La réponse n’est pas aussi simple qu’une saison ou qu’un état général du marché. Pour maximiser le prix d’une propriété, le moment choisi compte, mais la préparation, le positionnement du prix et la stratégie de mise en marché peuvent faire une différence encore plus importante.

La période de vente : pourquoi elle est stratégique

Traditionnellement, le début de l’année jusqu’à la fin du printemps représente une période particulièrement dynamique en immobilier.

Les acheteurs sont généralement plus actifs, plusieurs familles souhaitent planifier leur déménagement avant l’été et la rentrée scolaire, et les journées plus longues permettent aussi de mettre les propriétés davantage en valeur.

✔️ Plus d’acheteurs actifs peut signifier davantage d’intérêt pour une propriété bien positionnée.

❌ Mais plus d’activité signifie aussi davantage de propriétés concurrentes qui arrivent sur le marché.

C’est pourquoi le meilleur moment pour vendre ne se détermine pas uniquement selon le calendrier. Il faut également regarder ce qui se passe concrètement dans votre secteur et pour votre type de propriété.

Ce que les acheteurs regardent vraiment

Les acheteurs d’aujourd’hui ont accès à énormément d’information avant même de mettre les pieds dans une propriété.

Ils peuvent facilement comparer les inscriptions, observer les prix demandés, consulter les caractéristiques des propriétés concurrentes et suivre les nouvelles propriétés qui arrivent sur le marché.

Ils portent notamment attention à :

✔️ l’état général de la propriété;
✔️ l’entretien et les rénovations effectuées;
✔️ les dépenses liées à la propriété;
✔️ son emplacement;
✔️ sa présentation;
✔️ son positionnement de prix par rapport aux propriétés comparables.

Un bon prix ne veut pas dire un prix bas.

Ça veut dire un prix stratégique.

L’objectif est de positionner la propriété de façon à attirer l’attention des bons acheteurs dès son arrivée sur le marché, tout en protégeant les intérêts du vendeur.

La préparation peut réellement influencer la vente

Une propriété bien préparée peut susciter davantage d’intérêt dès sa mise en marché.

Et préparer une propriété ne signifie pas nécessairement entreprendre de grandes rénovations.

Quelques interventions ciblées peuvent parfois faire une réelle différence :

✔️ désencombrer certaines pièces;
✔️ effectuer les petites réparations nécessaires;
✔️ rafraîchir certains éléments lorsque pertinent;
✔️ maximiser la luminosité;
✔️ revoir la disposition de certains meubles;
✔️ mettre en valeur les forces de la propriété.

L’objectif n’est pas de transformer votre maison en maison témoin.

Il s’agit plutôt de permettre aux acheteurs de voir rapidement le plein potentiel de la propriété.

Parce qu’avant même la première visite, l’acheteur s’est souvent déjà fait une première impression grâce aux photos qu’il a vues en ligne.

La mise en marché commence donc bien avant l’installation de la pancarte.

Le prix de départ : une décision déterminante

Il peut être tentant d’afficher une propriété plus chère afin de « tester le marché » et de diminuer le prix plus tard si nécessaire.

Cette stratégie peut toutefois avoir l’effet contraire de celui recherché.

Les premières semaines suivant la mise en marché sont importantes puisque c’est généralement à ce moment que la propriété bénéficie du plus grand effet de nouveauté auprès des acheteurs actifs.

❌ Afficher trop haut pour essayer peut décourager certains acheteurs avant même qu’ils demandent une visite.

❌ Se fier uniquement au prix des propriétés actuellement à vendre peut également être trompeur. Un prix demandé ne représente pas nécessairement la valeur à laquelle une propriété se vendra.

✔️ Analyser les ventes comparables récentes permet d’obtenir une lecture beaucoup plus réaliste du marché.

✔️ Bien positionner la propriété dès son arrivée sur le marché permet de profiter pleinement de l’attention des acheteurs.

Le meilleur prix de vente ne vient donc pas nécessairement du prix affiché le plus élevé.

Il vient d’un positionnement suffisamment stratégique pour créer de l’intérêt tout en défendant la valeur de la propriété.

Les erreurs qui peuvent coûter cher

Même lorsque le marché est favorable aux vendeurs, certaines décisions peuvent nuire au résultat final.

❌ Afficher trop haut simplement pour « voir ce qui arrive ».

❌ Négliger la présentation parce qu’on pense que la propriété se vendra quand même.

❌ Attendre à la dernière minute pour préparer la mise en marché.

❌ Comparer sa propriété uniquement avec les inscriptions actives plutôt qu’avec les ventes réalisées.

❌ Choisir une stratégie générale sans tenir compte du secteur, du type de propriété et de la concurrence actuelle.

Une excellente propriété peut malgré tout être mal positionnée.

C’est pourquoi une stratégie de vente ne devrait jamais reposer uniquement sur la force générale du marché.

Votre marché n’est pas nécessairement celui dont on parle aux nouvelles

On entend souvent que « le marché monte », « le marché ralentit » ou que « c’est un marché de vendeurs ».

Mais le marché immobilier québécois n’est pas uniforme.

La réalité d’une maison unifamiliale peut être très différente de celle d’un condo. Deux propriétés situées dans des villes voisines peuvent également évoluer dans des marchés complètement différents.

Pour déterminer le bon moment et la bonne stratégie, il faut notamment analyser :

✔️ les ventes récentes dans votre secteur;
✔️ le nombre de propriétés comparables actuellement à vendre;
✔️ les délais de vente;
✔️ l’évolution des prix;
✔️ la demande pour votre type de propriété;
✔️ la concurrence au moment prévu de la mise en marché.

Votre véritable marché est celui de votre propriété.

Et si vous devez acheter après avoir vendu?

Pour plusieurs propriétaires, vendre n’est que la première partie du projet.

Il faut ensuite acheter une nouvelle propriété.

C’est à ce moment que la stratégie devient encore plus importante.

Faut-il vendre avant d’acheter? Acheter avant de vendre? Prévoir une date d’occupation plus éloignée? Comment coordonner les deux transactions tout en limitant les risques?

La réponse dépend notamment de votre situation financière, de votre tolérance au risque, du type de propriété recherchée et des conditions du marché dans lequel vous souhaitez acheter.

Une bonne stratégie de vente doit donc tenir compte de ce qui vient après la vente.

Alors, quel est réellement le meilleur moment pour vendre?

Le meilleur moment n’est pas nécessairement le mois où il y a le plus d’acheteurs.

C’est celui où votre propriété, votre marché et votre projet personnel sont suffisamment alignés pour vous permettre de vendre dans de bonnes conditions.

Parfois, attendre quelques semaines peut être stratégique.

Dans d’autres situations, attendre plusieurs mois simplement parce qu’on croit que « le printemps est toujours meilleur » peut faire manquer une belle fenêtre d’opportunité.

Avant de prendre une décision, une analyse du marché permet non seulement d’estimer la valeur actuelle de votre propriété, mais également de comprendre comment elle se positionnerait si elle était mise en vente aujourd’hui.

Parce qu’en immobilier, le marché peut créer une opportunité.

Mais c’est la stratégie qui permet d’en profiter.

—

Article rédigé et publié par Audrey Paquin, courtier immobilier résidentiel

Vous pouvez consulter mes autres articles de blogue pour en apprendre davantage sur différents sujets immobiliers. Si vous avez des questions ou qu’un sujet immobilier vous préoccupe, n’hésitez pas à me contacter pour en discuter.

📞 (514) 773-7481
✉️ audreypaquin@royallepage.ca